Обоснование выбора темы
Тема моего визуального исследования напрямую связана с темой моей Выпускной квалификационной работы: «B2B продвижение приложения „tamada“.
„tamada“ — это мобильное приложения, основная идея которого заключается в упрощении процесса проведения вечеринок и прочих тематических мероприятий. Но целевая аудитория данного приложения не только организаторы и тусовщики (В2С), но и партнеры, представители малого и среднего бизнеса (В2В), которые могут помочь расширить функционал приложения и обеспечить удобство пользователей.
Поэтому, в ходе работы над исследованием мне предстоит проанализировать уже существующие рекламные кампании, направленные на В2В продвижение, рассмотреть рабочие инструменты и механики, подтвердить или опровергнуть собственные гипотезы, выявить тенденции и возможные перспективы развития.
Цели исследования
Цель моего визуального исследования — поиск решений для В2В продвижения приложения tamada. Мне предстоит выдвинуть ряд теорий, опираясь на результаты анализа сторонних В2В кампаний, которые в дальнейшем помогут мне выстроить грамотный и эффективный план В2В продвижения приложения.
Гипотеза
До сих пор существует устойчивое мнение, что в B2B продвижении, все опирается на холодный, доскональный расчет и выгоду, а в В2С, напротив, есть место эмоциональным решениям, потому что мы взаимодействуем напрямую с покупателями, с живыми людьми.
Безусловно, когда речь идет о бизнесе, ключевыми мотиваторами для заключения сделки являются минимальные риски, поэтому стороне партнера важно, в первую очередь, предоставить конкретную информацию о продукте, продемонстрировать его преимущества, особенности и отличия, чтобы, таким образом, цельное представление о продукте вызывало доверие и подчеркивало профессионализм.
Но существует и обратная сторона данного вопроса. Несмотря на то, что маркетинг B2B фокусируется на бизнесе, важно помнить, что решения внутри даже самых масштабных организаций принимают люди.
В основу моего визуального исследования легла сформулированная мною гипотеза о том, что В2В продвижение — это почти что В2С, потому что за любым бизнесом стоят люди, которые его делают.
Я предполагаю, что продвижение B2B во многом схоже с B2C, поскольку в конечном итоге они оба ориентированы на человека. Понимание потребностей, болей, страхов и мотиваций вовлеченных лиц имеет важное значение для эффективного B2B продвижения, так же, как и в продвижении B2C. В конечном счете, независимо от целевой аудитории, успешное продвижение признает важность связи с людьми на личном уровне.
Таким образом, мое визуальное исследование будет включать в себя два основных раздела, в первом из которых я рассмотрю В2В кампании, говорящие от себя-бизнеса, в которых основной акцент сделан на наглядной демонстрации преимуществ продукта, а второй раздел будет направлен на анализ В2В кампаний, которые говорят с человеком-бизнесменом, и уделяют большое внимание различным эмоциональным драйверам.
