Наблюдения по результатам исследования
Рассмотрев в своем исследовании множество самых различных рекламных В2В кампаний, я могу сформулировать два основных вывода:
1). Наглядная демонстрация рациональных преимуществ рекламируемого продукта — прочно закрепившийся метод, без которого практически невозможно представить стандартное В2В-продвижение, но подходы могут быть самыми разными. Чаще всего это делается по средствам визуализации. Даже в рекламе нематериальных продуктов отличительные особенности и преимущества рекламируемого товара преподносятся зрителю через иллюстрации и наглядные схемы. Сделать это можно и за счет звука (например, закадрового голоса, или запоминающегося трека, как в кампании «B2B trading remixed»), и за счет четко найденных сравнений (Fiverr — «Online Shopping Fails»; ZoomInfo — «Launches Bold New Brand Campaign»), а так же демонстрации положительного результата после применения продукта или пользования услугой.
2). Эмоциональные драйверы набирают обороты в В2В сегменте и становятся новой движущей силой в продвижении. Несмотря на то, что мною были рассмотрены и примеры кампаний, выстроенных от негатива (Umault — «The Stalking»), как правило, на практике чаще применяется позитивный подход. К наиболее распространенным эмоциональным драйверам можно отнести юмор (Gigantti — «Freeze Frame», Abloy — «Keyvolution») и эмпатию (ACG — «Getting better»). Искренне сопереживая проблемам потребителей, бренд располагает к себе клиентов и образовывает с ними эмоциональную связь, тем самым заслуживая доверие и запоминаясь. Благодаря эмоциональному подходу В2В-рекламе удается пробить информационную стену и выделиться на фоне конкурентов.
Идеи рекламных кампаний по В2В продвижению tamada
Оба метода эффективны в нынешних реалиях и, на мой взгляд, не противоречат друг другу, а дополняют. Поэтому при В2В продвижении приложения tamada я бы действовала в обоих направлениях: рациональном и эмоциональном.
Моя целевая аудитория — средний и малый бизнес, а так же самозанятые, поэтому крайне важно понимать, что я обращаюсь к людям, особенно трепетно относящимся к своему делу, но так же заинтересованных в его расширении и продвижении.
На данный момент у меня есть два первичных решения для каждого из направлений:
Рациональное: метафора конструктора
Визуальный стиль tamada подчиняется метафоре простого конструктора. Опираясь на это, можно поэтапно сформировать у клиентов целостное представление о бренде.
Каждая деталь конструктора сопоставима с одним преимуществом, а вместе они способны составить образ надежного партнера в глазах клиентов.
Реализация: изображения для публикации в социальных сетях.
Эмоциональное: реализация детской мечты
Конструктор в первую очередь ассоциируется с детской развивательной игрой.
Взяв за основу эту метафору можно провести аналогию между ребенком, стоящим замок из кубиков, и взрослым, грамотно строящим свой бизнес.
На выходе можно получить очень трогательную и эмоциональную историю, в которой каждый предприниматель сможет узнать себя, ведь все мы когда-то были детьми и мечтали о большом будущем.
Реализация: рекламные видеоролики, посты в соц сетях.
Байрон Шарп, «Как растут бренды. О чем не знают маркетологи» // Smart Reading, 2021
Дэвид Огилви, «Огилви о рекламе» // перевод Т. Новиков, А. Гостев, 1983
Пол Фелдвик, «How does advertising work?»
Warren Berger, «Advertising Today» // Paperback — March 1, 2004
