Масштабирование бизнеса
Масштабирование бизнеса традиционно рассматривают в рамках стратегий горизонтального и/или вертикального масштабирования. Горизонтальное масштабирование бизнеса предполагает расширение предпринимательской деятельности за счет увеличения объемов производства товаров или услуг. Одним из видов горизонтального масштабирования выступает франчайзинг — расширение бизнеса посредством продажи франшизы (бренда и бизнес-модели) компаниям-франшизополучателям (франчайзи).
Вертикальное масштабирование бизнеса предполагает включение новых этапов производства товаров или обслуживания.
Вертикальное масштабирование может осуществляться через: 🖇️ приобретение (слияние/поглощение) компаний поставщиков, или компаний, выполняющих определенные этапы циклов производства/обслуживания; 🖇️ создание новых бизнес-единиц; 🖇️ формирование стратегических и иных альянсов и партнерств; 🖇️ аутсорсинг; 🖇️ диверсификация бизнеса.
!! Важно отметить, что масштабирование бизнеса предполагает не только увеличение объемов производства, но и оптимизацию производственных и управленческих процессов.
Франчайзинг — это модель взаимоотношений между субъектами предпринимательства, предполагающая передачу права собственности одной организации (франчайзера) на торговую марку, фирменную услугу, идею, технологический процесс, патент или специализированное оборудование, а также репутацию, деловые связи и ноу-хау на определенных условиях другому лицу/предприятию (франчайзи).
Согласно TopFranchise, существуют следующие виды франчайзинга: 🖇️ Классический франчайзинг: франчайзер передает франчайзи бизнес-модель своего бизнеса для открытия новой точки по договору коммерческой концессии или лицензии; 🖇️ Мастер-франчайзинг: франчайзер передает право мастер-франчайзи развивать сеть на определенной территории: в стране, континенте, городе. Мастер-франчайзи сам занимается продажей франшизы; 🖇️ Агентский франчайзинг: франчайзер заключает с франчайзи агентский договор, франчайзи становится представителем компании и работает за процент от сделки; 🖇️ Производственный франчайзинг: франчайзи производит продукт по технологии франчайзера и под его брендом; 🖇️ Товарный франчайзинг (франчайзинг поставок): франчайзи продает товар, который производит франчайзер; 🖇️ Сервисный франчайзинг: франчайзи оказывает услуги под брендом франчайзера; 🖇️ Конверсионный франчайзинг: присоединение к бренду франчайзера самостоятельного предприятия из смежной области; 🖇️ Районный франчайзинг: франчайзер передает франчайзи право на открытие сети на определенной территории.
За многие годы развития франчайзинга был определен ряд мотивов, по которым предприниматели выбирают приобретение франшизы, а не создание собственного бизнеса: 🖇️ Гарантии успешных продаж за счет проверенных и надежных брендов; 🖇️ Отсутствие затрат на продвижение собственного бренда; 🖇️ Отсутствие рисков выбора некачественного или дорогого оборудования; 🖇️ Оптимизация затрат на производственный процесс, отсутствие необходимости прорабатывать и формализовать собственную технологию; 🖇️ Оптимизация издержек за счет коллективных закупок и налаженных связей с поставщиками; 🖇️ Доступ к информации об улучшениях бизнеса; 🖇️ Выбор привлекательных комиссионных условий; 🖇️ Антикризисный менеджмент, поддержка в непредвиденных ситуациях.
Стратегические альянсы — это соглашения об относительно продолжительной кооперации двух или более партнеров для достижения коммерческих целей, более сложных чем совершение обычных коммерческих операций, но не доводящие дело до слияния.
К стратегическим альянсам принято относить: 🖇️ Аутсорсинг; 🖇️ Контракты на управление; 🖇️ Ассоциации; 🖇️ Общественные объединения; 🖇️ Иные формы, в частности соглашения с региональными администрациями.
Аутсорсинг — использование внешних ресурсов в организации бизнес-процесса компании. Аутсорсинг является наиболее известной формой стратегического альянса.
Компания, обращающаяся к аутсорсингу, получает ряд преимуществ: 🖇️ Фокусируется на основных целях бизнеса; 🖇️ Второстепенные бизнес-процессы делегируются более профессиональным исполнителям, что повышает качество их исполнения и надежность; 🖇️ Снижение расходов на второстепенные бизнес-процессы; 🖇️ Передачу ответственности за выполнение конкретного бизнес-процесса; 🖇️ С помощью компаний, предоставляющих ауторсинг, бизнес получает доступ к новым ресурсам и технологиям.
Контракты на управление широко известны в международных экономических отношениях. В России контракты на управление были связаны с производством автомобилей, гостиничной деятельностью и т. д. Сейчас аналог контрактов на управление появляется в креативных индустриях, например, при развитии креативных кластеров и пространств.
Управленческий контракт — соглашение, при котором контроль над деятельностью предприятия полностью или частично передается другой компании (управляющей компании) за определенное вознаграждение. Управляющая компания принимает обязанность управлять четко определенными функциями в деятельности предприятия, являющегося предметом управленческого контракта (общее управление, финансовое управление, управление персоналом, производством, маркетингом и пр.). Как правило, контракты на управление могут дополняться лицензионными соглашениями, организацией совместных предприятий и т. д.
Согласно ГК РФ, ассоциацией (союзом) признается объединение юридических лиц и (или) граждан, основанное на добровольном или в установленных законом случаях на обязательном членстве и созданное для представления и защиты общих, в том числе профессиональных, интересов, для достижения общественно полезных целей, а также иных не противоречащих закону и имеющих некоммерческий характер целей. Общественными организациями признаются добровольные объединения граждан, объединившихся в установленном законом порядке на основе общности их интересов для удовлетворения духовных или иных нематериальных потребностей, для представления и защиты общих интересов и достижения иных не противоречащих закону целей.
Общественные организации могут объединяться в ассоциации (союзы) в порядке, установленном настоящим Кодексом. Общественная организация по решению ее участников (членов) может быть преобразована в ассоциацию (союз), автономную некоммерческую организацию или общественно полезный фонд.
Также на федеральном уровне работают и другие профессиональные объединения в сфере креативных индустрий: 🖇️ Ассоциация анимационного кино 🖇️ Ассоциация брендинговых компаний России 🖇️ Ассоциация галерей 🖇️ Ассоциация коммуникационных агентств России 🖇️ Ассоциация Правообладателей по защите и управлению авторскими правами в сфере искусства 🖇️ Ассоциация разработчиков программных продуктов «Отечественный софт» (АРПП «Отечественный софт») 🖇️ Ассоциация союзов писателей и издателей России 🖇️ Некоммерческое парнерство разработчиков программного обеспечения «РУССОФТ» 🖇️ Российская Ассоциация электронных коммуникаций 🖇️ Российский музыкальный союз 🖇️ Федерация интеллектуальной собственности 🖇️ И другие.
Письменно определите, какие направления существуют при масштабировании бизнеса. Какие формы масштабирования бизнеса вы можете назвать?
