Непродуктовые СТМ: DIY
Лемана Про
LemanaPRO (бывший Leroy Merlin) активно наращивает долю СТМ в продажах. По данным компании, доля СТМ в товарообороте достигла 21% (данные примерно на 2023 г.). Годовой оборот продаж товаров под брендами LemanaPRO оценивается в 160 млрд руб. (по состоянию на 2023 г.). При этом сеть планирует удвоить оборот СТМ в течение трёх лет и довести их долю до 40%. В ассортименте LemanaPRO более 14 000 собственных SKU.
Ребрендинг «Леруа Мерлен» в «Лемана Про». 2024 год.
Лемана Про не так давно отстроилась от привычного Leroy Merlen, но, насколько известно, СТМ остались те же. Одной из таких распространенных и известных СТМ является Luxens.
Бренд «Luxens». 2010 год.
В основном Luxens представляет линейки красок, лаковых покрытий, эмалей, колорантов, штукатурок и т. д.
Логотип СТМ не напоминает ни текущий бренд Лемана Про, ни предыдущий. Это отдельная СТМ, которая имеет свою визуальную систему.
Товары бренда Luxens (СТМ «Лемана Про»). 2024–2025 год.
Товары бренда Luxens (СТМ «Лемана Про»). 2024–2025 год.
Построение дизайна упаковок СТМ строится на принципе логотипа сверху, фонового яркого (в основном) изображения, фотореалистичного или абстрактного, а также перекрывающей его плашки под текст. Структура верстки этикетки и упаковки аккуратная, вызывает доверие, а строгий черный в логотипе придает профессионализма.
Товары брендов Mace и Luxens. 2024 год.
На полках бренд конкурирует с различными лаками и красками в среднем ценовом сегменте. Luxens не слишком выделяется, но держит определенный уровень.
Онлайн-каталог сети «Лемана Про». 2024–2025 год.
Как видно, есть примеры более дешевых товаров конкурентов. СТМ даже в DIY — не всегда дешевый аналог.
Максидом
Официальной информации о доле и выручке от СТМ у «Максидома» не найдено. Из данных регуляторов известно, что у компании зарегистрировано несколько собственных торговых марок (например, GARDENMAX, MAXIPRO или Maxiterra, рассматриваемая в исследовании), но доля СТМ в продажах или ассортименте не публикуется.
Фасад гипермаркета «Максидом». 2020 год.
Макситерра — не представленный логотип в формате веб-пространства, был найден на полках Максидома, имеет выраженную отсылку к бренду ритейлера как в нейминге, так и в колористике.
Логотип компании Maxiterra. 2021 год.
Товары для сада «Максидом». 2024–2025 год.
В основном Maxiterra — про низкобюджетные аналоги. Однако СТМ хорошо выполнена как в дизайне упаковки, так и в дизайне предметном, стиль которого по цвету перекликается с Максидомом.
Товары бренда Maxiterra. Алина Ефремова. 2025 год
Товары бренда Maxiterra. Алина Ефремова. 2025 год
Онлайн-каталог сети «Максидом». 2024–2025 год.
Hoff
Hoff не раскрывает точных метрик по СТМ. Однако руководство сети отмечало, что более 50 брендов из ассортимента — собственные и к 2025–2030 планируется довести их долю до 80–90% всех товаров. Компания активно фокусируется на СТМ, у них есть собственные бренды товаров для дома и интерьера (базовый бренд Hoff плюс суб-бренды Vanhopper — кухонная утварь, Evio — столовые наборы, и др.).
Фасад гипермаркета Hoff. 2019 год.
Логотип бренда Hoff. 2017 год.
Онлайн-каталог сети Hoff. 2024–2025 год.
Линейка СТМ в Hoff также является дешевым аналогом, а иногда восполняет отсутствие предложения в магазине в той или иной категории.
Рекламная кампания для сети Hoff. 2024–2025 год.
Реклама сети гипермаркетов Hoff. Павел Кричевцов. 2019 год.
Онлайн-каталог сети Hoff. 2024–2025 год.
Петрович
По итогам 2024 года объём продаж товаров собственных торговых марок (СТМ) компании вырос на 28,5% по сравнению с предыдущим годом и составил 14,7 млрд рублей. Доля СТМ в общей выручке достигла 10,5%.
Структура ассортимента СТМ: 63% — инженерные системы; 28% — отделочные материалы; 6% — строительные материалы; 3% — материалы для кровли и изоляции.
В 2025 году компания планирует выпустить более 1000 новых позиций СТМ.
Логотип бренда «Петрович». 1998 год.
Брендинг «Петрович» с лозунгом «Дружеские цены». 2010 год.
OBI
К сожалению, в доступных источниках нет данных о доле СТМ в выручке OBI. Однако известны некоторые общие показатели компании: Выручка за 2024 год составила 11,767 млрд рублей (снижение на 1,7% по сравнению с 2023 годом). Чистая прибыль в 2024 году — -710 млн рублей (убыток).
Также известно, что у OBI есть одноименная СТМ, включающая различные товары.
Логотип бренда OBI. 2010 год.
Фотоархив торговой сети OBI. 2010–2015 год.
Изображения товаров от двух разных торговых сетей: OBI и «Петрович». 2024–2025 год.
Интересно, что OBI и Петрович стремятся не только делать СТМ, но и продвигают позиции, больше похожие на мерч. Так как у обоих ритейлеров есть СТМ, названные под их неймингом, это интересно, в какую сторону может уходить или отклоняться развитие линеек.
